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但在互联网或者说整个社会，满城受挫撕逼各种正常。三、照绿那些真切的感悟阿里系的公司传承了阿里的文化，照绿我也有幸真切感受了一把，阿里文化里有不少的经典词汇，要性、owner意识、拥抱变化……还有好多我一下想不起来了Bedroom Toy

“天天都要在网站上写工作总结，开幕真是烦躁呀!”一位在企业上班的朋友如此吐槽自己企业网站。茶香春2茶节侧记企业可以把品牌以及产品的信息想让人们知道的放到企业的网站中。在生产设施、满城厂房环境等基础设施上，满城用什么色彩最符合企业文化，这些小细节的东Bedroom Toy西，不要轻易忽略，网站越是和企业文化有机融合在一起，营销展示效果就会越好。同样一个行业，照绿当别人上线网站的时候，照绿自己也跟着上，当别人的网站开始卖产品的时候，自己也打算通过网站出售产品……也许跟着别人后面走，不是什么光彩的事情，但是，不能否认，在互联网不抱着学习的态度，闭门造车的话，这样的网站存在是没有多大价值的。所以，开幕在上线网站的时候，开幕多向对手致敬，就是研究研究对手的网站，从网站设计、功能、优化手段等方面，进行多重比较，也可以试着站在用户的角度去访问对手的网站，只要用心体验，一定会获得不少有用的东西，然后直接放到自己的网站，这样可以避免走很多弯路。

    其次，茶香春2茶节侧记要低头向竞争对手网站学习。这是企业网站最基本的功能，满城通常不需要企业考虑，网站建设公司都会为你设计好。之所以有这么大差异，照绿一方面包括了社会发展阶段和人们认识的差异性，同时也包括了网络硬件支付等条件的成熟。

从平台角度来看，开幕类似知乎这种围绕知识分享的社区属性产品，开幕本来就已积累了大量各行各业的知识达人，既有热门行业大V，也有冷门小众领域的“知道分子”，做知识付费具有很大的优势和便捷性。从2016下半年知识付费大潮开始，茶香春2茶节侧记包括得到、茶香春2茶节侧记知乎、喜马拉雅等都上线了多档知识付费的产品与课程，包括李笑来，马云湖畔课堂等无数大咖以专栏和演讲形式加入，创下一个一个的惊人记录，比如李笑来创下了超过2500万的最贵个人付费专栏的记录。逐渐的，满城人类学会了八卦，到后来又学会了讲故事，于是在诸多的人种中，智人最终成了食物链的顶端。既然中国的共享单车等模式已经开始向海外输出，照绿在美国硅谷等地布局，知识付费这个在国内的火爆模式，进军海外成为KFC只是时间问题了。

而非技术性知识则是对人类本性的精神引导和提升预计至2018年整体规模有望突破4,000亿元。

以获取用户渠道的途径不同，可以将天气类应用厂商分为两类：一类是：独立厂商，俗称第三方。效果广告的特点就是：广告成本可控、起投门槛较低、投放效果可量化等等。具体广告位置如下图：▼ 平台导流主要是通过CPC计价模式(即点击一次就扣费)和CPT模式(按照时长收费)，以下是近四年来，平台导流的投放价格：▼  上述的两种广告盈利模式(品牌广告+效果广告)，就是公司赚钱的秘诀所在。先来看看品牌广告怎么投放的，投放的位置在哪里?公司的品牌广告主要为大品牌客户服务，例如：大众、通用、迪士尼、伊利、欧莱雅、中国联通、三星等等。

▼ 上千亿的市场空间，涌现了很多天气类的APP。投放的广告位置有：开屏展示、banner展示、按钮、植入、feeds流等广告位。7)看点七：IPO兜底条款，为了上市，对赌协议也可以放弃除了上述的反摊薄保护条款之外，《股东协议》还约定了IPO的兜底条款。分别是险峰创投、西藏险峰和险峰深圳，其合计持有公司18.97%股份。

▼ 同时，公司2013年-2016年前三季度的综合毛利分别为：85.05%、81.52%、88.56%、89.40%。我们分类给大家梳理一下：▼ 第一阵营，阿里创投。

金犁合计控制公司37.194%的股份，为公司的控制股东和实际控制人。据报告显示，2015年度，墨迹天气APP的满意度评分为4.26分(满分5分)，高于主要天气类应用满意度的均值4.11分。

▼ 2015年中国网络广告市场规模达到2,093.7亿元，同比增长36.0%。公司2013-2016年6月，实现净利润分别为64万元、263万元、2,519万元和1,322万元。如果墨迹天气IPO可以突破重围，那就是靠单款爆品APP登陆A股的第一支工具类APP。另外，值得注意的是，墨迹天气除了销售广告，自身也需要向第三方购买广告，目的是不断累积平台的用户流量。推动墨迹天气上市，大佬们是费劲了心思。“工具类APP，原来这么赚钱”文：并购优塾团队如需转载，请后台回复“白名单”▼1)看点一：移动气象APP界的“一哥”——墨迹科技墨迹风云科技，2010年3月成立。

CPA，就是最典型的效果广告模式，即：按照注册用户数量结算。公司在招股说明书中披露，公司在历次引入投资者后，所有股东均需要共同签署一份《股东协议》。

上海盛资，是上海盛大旗下子公司参与GP的有限合伙企业，为公司的第四大股东，持有公司6.267%股份。墨迹天气的股东名单中，大佬云集：险峰系、阿里、盛大、创新工场系……墨迹天气，是有多牛逼，让众多大佬凑到一起吃大餐?来看数据：1、2016年，墨迹天气在天气类应用的排行中，位居第一;2、公司2015年、2016年1-6月，实现营收1.25亿和1.06亿，复合增长率高达160%;3、89%的毛利率，媲美游戏、共享单车行业;同时，作为一个工具类应用，墨迹天气还有不少闲钱搞外部投资。

确实，我们是发现了很多广告，但是，竟然没有觉得妨碍用户体验……不信?来来来，大家一起来看看。▼ 第四阵营，创新工场系。

除了靠创始人的奇思妙想，还离不开一众资本大佬们的资本支持。分别为迹将蔚蓝、墨守晴空和星河无限，合计持有公司5.41%的股份。他们主要依托自有渠道进行推广，借助渠道资源优势获取用户。很显然，整体看来，移动广告行业的毛利率是很高的。

可是，APP里打广告，不是很令人反感吗?怎么还会有那么多的用户，那么多的营收呢?我们抱着好奇心，去体验了下墨迹天气的APP。▼ (墨迹科技股权结构)除了控制股东以外，公司股东名单里，大佬云集。

没想到，工具类应用不仅能赚钱，毛利率水平还这么高，早前那些不看好工具类应用的投资人们，估计哭晕在厕所了吧……不过，看到这里，我们还是要提醒大家注意一点——公司的营收结构是较为单一的。)但是，万一你不争气，因为各种原因导致上市计划“泡汤”，I'msorry，我们有权恢复对赌条款，对赌仍然生效。

预计2018年，移动广告市场规模将突破3000亿。墨迹天气算是工具类应用的一大标杆，完成了不可能的任务。

发行前每股净资产：6.69元发行股数：不超过1,000万股，占发行后总股本的25%发行方式：全部采用网上发行承销方式：余额包销拟上市地：深交所——募投情況拟募投资金净额：约3.39亿元▼ (资金募投用途)3)看点三：极其单一的盈利模式，除了广告，还是广告!!吃瓜群众：请问，你们搞工具类APP的，怎么赚钱，跟大伙分享下成功经验呗?墨迹天气：哈哈哈哈，哥不怕告诉你，哥的秘诀就是——广告!没错，墨迹天气，硬是把广告做成了“产品”，其广告收入成为他最最最……重要的收入来源。为了明确现任股东的这一反摊薄保护的权利，公司在《股权协议》中约定了各个股东适用的单位价格。▼ (墨迹科技三年一期财务数据)2)看点二：此次IPO申报情况——发行情況本案属于招股说明书申报阶段，暂无发行价格、发行市盈率、市净率、发行后每股净资产、发行结果等具体数据。2016年，位列中国APP领域TOP1000榜单的第22位，天气类移动APP排名第1。

第六阵营，其他法人及自然人股东，如合之力，刘斌等。其中，移动广告市场规模达到了901.3亿，同比增长了178.3%，发展势头十分强劲。

效果广告主要包括三种途径：应用推荐、广告联盟和平台导流。▼ 很有闲钱嘛啊喂!5)看点五：来瞅瞅，这么赚钱的移动广告行业公司所处行业为移动互联网气象信息服务行业。

截至本招股说明书签署日，金犁直接持有公司34.627%的股份，通过迹将蔚蓝间接控制公司2.567%的股份。该案的IPO兜底条款，新晋股东和公司及创始股东做了这样的约定，我们用大白话解释如下：我们全心全力的帮助、推动你去上市——我们愿意主动取消关于《股东协议》中的对赌条款。